茶庄如何打开茶叶销售市场

2019-01-03 10:01 admin 未知

        经常会在街道上看到有茶庄,而不管是走进哪家茶叶店,基本上都可以看到五花八门的茶叶,这让人一时半会迷茫,不知从何下手,如果再碰到培训不到位,服务不到位的店员,选茶就更是难上加难,最后基本上不是听介绍胡乱买一款,就是难决择选择放弃购买。 

         很多茶商认为客户喝的好了自然会买。这句话应该只是针对懂茶的客户,这是一个很小的圈子,懂茶,不是一朝一夕能培养的,而大多数人是一知半解或是完全不懂,这时如果想实现客户的购买,传统的单纯靠品的销售方式是不实际的。对于不懂茶的客户,消费者需要的是经过精选的商品,于是精选品类、品牌、产品,向会员进行推荐就是一个比较聪明的玩法。

         对于企业而言更是如此:不靠数量,而靠质量;少做碎片化的细分产品开发,而靠单品的规模效应,不提供五花八门的茶品,而靠优选单品组合打天下。

         对于消费者而言,不论是茶本身还是茶艺,传递的冗余信息太多,尤其是对于年轻的消费者而言,某论坛上一位90后发言“我们不是不喝茶,我们只是不在喝茶的时候大谈文化”,可见90后对于茶叶并不抗拒,我们并不能否认茶文化,而是说在茶叶被大众消费者接受的过程中无须把高深莫测的文化硬塞给消费者。

         其次,就是茶叶产品的名字起的不接地气儿,不够生活化。商标名字注册什么都可以,但要商标变成品牌就有很多讲究。

         既要讲究传统的“名正言顺”,也要讲究合乎消费者的消费习惯、消费特性,还要与时俱进,与时代合拍。尤其是互联网时代,特别是自媒体时代,传播速度之快令人咋舌,此时起名就需要朗朗上口,否则很难让消费者记住。

         有业内人士认为,茶企的痛点与软肋其实在两头,一是上游资源分散,要做成集约模式,很困难;另一个是面对碎片化的消费市场,也缺乏有效的集中整合模式。因此,茶界不缺赚钱的小品牌,但很难诞生真正有实力的规模品牌。

         茶业是块宝地待开垦,但是现在的僵局该怎么破?搞大单品营销也许是一条出路!企业聚焦资源、人群、传播与市场,引爆超级单品!这不仅需要树立长远的发展理念,更要有持之以恒的决心,才能享受单品带来的巨大效益!

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